淺析中國(guó)油漆十大品牌如何進(jìn)軍“新大陸”?

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，電商開始滲透進(jìn)商業(yè)社會(huì)，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為了人們耳熟能詳?shù)娜粘?。?duì)油漆企業(yè)而言，電商無疑是一塊有待開發(fā)的“新大陸”，而打開新大陸的鑰匙，就在于把握住消費(fèi)需求的根本。在網(wǎng)購(gòu)需求發(fā)生改變的當(dāng)前，油漆企業(yè)需意識(shí)到，產(chǎn)品品質(zhì)保障才是電商唯一的通行證。

　　網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者不再以價(jià)格為首要考量要素

　　一直以來，很多人都有定勢(shì)思維，以為網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者對(duì)低廉價(jià)格更敏感、更關(guān)注，以至于很多觸網(wǎng)的商家不約而同地聚焦在低價(jià)模式，搞低價(jià)促銷，沒有節(jié)操、沒有底線地搞價(jià)格戰(zhàn)。但是，有調(diào)查顯示，消費(fèi)者正在發(fā)生改變，他們對(duì)網(wǎng)購(gòu)價(jià)格敏感度正在降低，而對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)以及售后保障的要求是在不斷提高，可見以質(zhì)量、品質(zhì)、規(guī)范管理取勝的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)正在到來。這種轉(zhuǎn)變，將會(huì)撬動(dòng)整個(gè)家居建材電商市場(chǎng)格局，一批已經(jīng)擁有品牌、擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)，當(dāng)然包括油漆企業(yè)在內(nèi)，正在迎來絕佳的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)與增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

　　消費(fèi)者的購(gòu)買行為會(huì)依托于綜合比較

　　曾經(jīng)何時(shí)，談起電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，多選擇、低價(jià)格一直是撕不掉的標(biāo)簽，包括油漆在內(nèi)的家居建材電商似乎也逃不過這種定位。然而，伴隨著消費(fèi)水平不斷提高，單純的低價(jià)戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)無法得到追求品質(zhì)、品位的高端消費(fèi)者的認(rèn)同，特別是當(dāng)產(chǎn)品的假冒偽劣問題越來越多見之報(bào)端之后，價(jià)格已經(jīng)成為電商市場(chǎng)的偽命題，更多消費(fèi)者在做出消費(fèi)選擇時(shí)，更加慎重，更關(guān)注品質(zhì)，除更傾向傳統(tǒng)常見的強(qiáng)勢(shì)品牌之外，還會(huì)通過多方渠道去綜合比較，最終才會(huì)完成購(gòu)買過程。

　　油漆企業(yè)積極響應(yīng)消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變

　　因此，意欲進(jìn)軍電商掘金的油漆企業(yè)必須重視并響應(yīng)消費(fèi)者的這類需求。尤其是油漆作為環(huán)保健康著稱的壁材，企業(yè)更要滿足消費(fèi)者長(zhǎng)期與之共處的舒適度、美觀度，當(dāng)然首要的就是關(guān)乎整個(gè)家庭健康安全的需求。畢竟油漆不同于快消品和服飾，其產(chǎn)品質(zhì)量如何、環(huán)保性能是否達(dá)標(biāo)是消費(fèi)者主要考察的指標(biāo)，在這種前提下，價(jià)格不會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注和選購(gòu)的關(guān)鍵，油漆企業(yè)必須通過電商平臺(tái)給予消費(fèi)者關(guān)于其屬性足夠的信心，如此，電商之路才能真正得以打通，成為油漆企業(yè)提升銷量的一大助力。