陽光照明國內市場，接下來會否更“陽光”?

　　12月10日，浙江陽光照明電器集團股份有限公司(股票簡稱：陽光照明 股票代碼：600261)披露《關于董事、高級管理人員辭職的公告》稱，因工作調整原因，齊曉明申請辭去公司董事、代理總經理、常務副總經理職務，并相應辭去董事會下設各專業(yè)委員會委員職務。辭職后，齊曉明僅擔任控股子公司浙江智易物聯(lián)科技有限公司總經理職務。

　　值得注意的是，陽光照明與齊曉明攜手合作的伊始，正是齊曉明當前任職總經理職務所在的浙江智易物聯(lián)科技有限公司(簡稱：智易物聯(lián))。

　　△齊曉明

　　2021年6月24日，陽光照明與齊曉明就智易物聯(lián)的增資合作事項簽署《投資協(xié)議》。陽光照明認繳出資8500萬元，占智易物聯(lián)85%股權;齊曉明認繳出資1500萬元，占智易物聯(lián)15%股權。

　　彼時，陽光照明對國內市場有了新的藍圖及構想：為重整、創(chuàng)新、提升中國市場，快速提升國內市場份額，做大做強國內市場，公司最終決定以“智易物聯(lián)”作為平臺公司運營陽光照明的國內市場業(yè)務。同時，齊曉明擔任智易物聯(lián)總經理，全面統(tǒng)籌陽光照明中國區(qū)經營業(yè)務。

　　那么，齊曉明全面統(tǒng)籌國內經營業(yè)務的這一年半里，陽光照明國內市場到底做得怎樣?

　　關于這個問題的答案，在陽光照明今年披露的《2021年度報告》以及《2022年半年度報告》或能得出一二。

　　據(jù)陽光照明《2021年度報告》顯示，2021年，陽光照明實現(xiàn)營業(yè)收入41.84億元，較上年同期下降了11.95%。其中，陽光照明國內銷售業(yè)績?yōu)?.52億元，較上年同期下降了21.77%。而此前的四年里，2017年到2020年，陽光照明的國內銷售業(yè)績分別為7.92億元、10.11億元、12.57億元、9.61億元。

　　關于“2021年業(yè)績下滑的主要原因”，陽光照明此前提到，原因其一為：報告期內，公司積極開拓國內市場，加大內銷市場研發(fā)和營銷投入，導致2021年度公司管理費用、營銷費用增加。實際上，2021年，陽光照明確實在開拓國內市場上花費了不少功夫。

　　據(jù)悉，2021年，陽光照明重點投入國內業(yè)務中心，針對銷售團隊、研發(fā)、運營等各個業(yè)務環(huán)節(jié)，從行業(yè)內引入有豐富行業(yè)經驗的管理人員及專家團隊，重新建立新的管理架構和渠道模式，內銷從原來的家居和工程2個銷售公司的模式調整為以8個銷售渠道(家居、五金、電商、新零售、項目、商分、戶外、地產)為基礎的銷售中心。

　　△陽光照明專賣店引入小度智能生態(tài)體驗區(qū)。

　　在國內市場，陽光照明還全面布局了電商渠道，并已于2021年8月重新上線，配合傳統(tǒng)零售渠道，在智能以及移動單品上持續(xù)發(fā)力。與此同時，陽光照明還以“智能照明”為新賽道，與小度達成戰(zhàn)略合作，從技術、產品合作到實質上的零售合作和平臺合作，努力將技術落到場景應用，從而變成產品觸達客戶。

　　此外，在國內市場，陽光照明重建品牌主張，并高調提出了“見所不同”的品牌主張，以“信任、創(chuàng)新、活力”為品牌支撐，從內部激活組織、建立高效運作機制、增加創(chuàng)新能力，從而讓陽光的客戶感受到不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)新產品，以及細致入微的服務理念。

　　值得關注的是，2021年9月28日，陽光照明2021品牌發(fā)布會暨家居新品上市會在杭州拉開帷幕，此次品牌發(fā)布會亦被業(yè)界視為“陽光照明國內業(yè)務團隊的首次重要亮相”。會上，彼時擔任陽光照明中國區(qū)總經理的齊曉明指出：“對‘見所不同’的踐行，必定使得陽光在未來于家居、商照、戶外、地產等領域，都取得長足的進步?！?/p>

　　正如齊曉明所言，至2022年上半年，陽光照明國內市場確實迎來了些許起色。

　　據(jù)陽光照明《2022年半年度報告》顯示，2022年1月—6月，陽光照明國內銷售業(yè)績?yōu)?.69億元，較上年同期增長了33.21%。

　　陽光照明在半年報中提到，公司近兩年重點布局中國市場，繼續(xù)拓展全國運營渠道，運營商團隊及后臺的搭建已經完成，渠道分銷網絡開發(fā)的集中作業(yè)正穩(wěn)步推進，目前商分渠道全國新開發(fā)合作下線客戶100+家，每月平均產生銷量300萬元以上。接下來，公司將沿著“重新品、塑渠道、建網絡”提升市場份額，提升自主產品競爭力，提升企業(yè)盈利水平。

　　然而，時針還未擺到2022年的尾聲，齊曉明卻因工作調整原因，辭去在陽光照明所擔任的職務。陽光照明總經理一職則由董事長陳衛(wèi)出任。

　　△陽光照明董事長、新任總經理陳衛(wèi)

　　此前，陳衛(wèi)曾公開表示：“在疫情持續(xù)蔓延的當下，內銷能否站住腳是陽光照明破局的關鍵。近年來，我們嘗試發(fā)力內銷市場，但國內已經有如雷士、歐普、三雄極光等一眾耕耘已久的行業(yè)品牌，外還有如TCL、美的、小米等跨界而來的大眾品牌，國內市場已接近飽和，競爭尤為激烈?！?/p>

　　值得一提的是，早在2015年，陳衛(wèi)便著手調整了國內運營戰(zhàn)略，提出了“新陽光、新起點、新發(fā)展”的理念，并成立中國區(qū)子公司，聚焦產品落地、開拓渠道網絡、注重品牌建設，在銷售方面實現(xiàn)了穩(wěn)定的突破。

　　那么，在陳衛(wèi)的帶領下，未來陽光照明國內市場會否更加“陽光”?值得期待!

　　【關于陽光照明】

　　陽光照明，成立于1997年，主營業(yè)務為照明電器的研發(fā)、生產、銷售，同時為客戶提供綜合照明解決方案，產品線涵蓋家居照明、商業(yè)照明、戶外照明、電工電器及智能照明等。2000年，陽光照明在上海證券交易所掛牌上市。

　　2022年前三季度，陽光照明實現(xiàn)營業(yè)收入28.93億元，同比下滑10.42%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.30億元，同比下滑62%。截至12月23日下午收盤，陽光照明股票為3.18元/股，總市值44.99億元。