房地產(chǎn)市場(chǎng)難以提振，家用中央空調(diào)行業(yè)邁入深度調(diào)整期

　　2024年，房地產(chǎn)調(diào)控政策效應(yīng)持續(xù)釋放，取消限購(gòu)、下調(diào)房貸利率、降低首付比例、提升公積金貸款上限……但再重磅的刺激政策也難以改變房地產(chǎn)市場(chǎng)下行的主旋律。在這種情況下，與房地產(chǎn)市場(chǎng)強(qiáng)相關(guān)的家用中央空調(diào)行業(yè)自然也難以擺脫下行的宿命，遭遇前所未有的重創(chuàng)。重創(chuàng)之下，家用中央空調(diào)行業(yè)該如何走出困局?

　　零售、精裝渠道雙雙下滑

　　艾肯網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，中國(guó)家用中央空調(diào)家裝零售市場(chǎng)同比下降18.8%，2022年和2023年同期這一數(shù)據(jù)分別為增長(zhǎng)5%和增長(zhǎng)2.2%。2024年家用中央空調(diào)零售市場(chǎng)的慘烈程度可見(jiàn)一斑。

　　如果說(shuō)零售渠道是家用中央空調(diào)的主力市場(chǎng)，那么精裝修渠道就是第二賽場(chǎng)。然而，這一渠道上半年家用中央空調(diào)的表現(xiàn)更為慘淡。艾肯網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，中國(guó)家用中央空調(diào)精裝修市場(chǎng)同比下降30.4%。

　　企業(yè)表現(xiàn)同樣證實(shí)了這些趨勢(shì)。麥克維爾方面表示，2024年，截至目前，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升的影響，麥克維爾家用中央空調(diào)產(chǎn)品零售市場(chǎng)同比下降約8%。同時(shí)，受政策影響，上半年麥克維爾精裝修渠道訂單也出現(xiàn)銳減。

　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)難以提振的環(huán)境下，2024年格力家用中央空調(diào)需求端也出現(xiàn)較大的波動(dòng)，家裝零售市場(chǎng)的表現(xiàn)略好于精裝修渠道?！暗靡嬗趶V大消費(fèi)者對(duì)格力品牌的較好認(rèn)知，我們?cè)诩已b零售渠道推出了不同系列、不同檔次的豐富產(chǎn)品線，滿足各類消費(fèi)人群的需求。在精裝修渠道，客戶除了關(guān)注品牌，也非常關(guān)注成本。因此，我們?cè)谔嵘蕛?yōu)化成本方面投入更多精力，結(jié)合目前各房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際需求提供更加精準(zhǔn)的解決方案?！睘榱藨?yīng)對(duì)下行的市場(chǎng)趨勢(shì)，格力有關(guān)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

　　逆境之下，也有一些企業(yè)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。美的方面表示，2024年，美的家用中央空調(diào)保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?！斑@得益于我們充分挖掘用戶需求，更關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)。”美的有關(guān)負(fù)責(zé)人坦言。

　　分品類來(lái)看，目前中國(guó)家用中央空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)。單元機(jī)憑借較高性價(jià)比及便捷安裝性承載了部分人群“降級(jí)的”消費(fèi)需求;多聯(lián)機(jī)憑借美觀舒適性，成為中高端人群的必然選擇;兩聯(lián)供作為新興板塊，憑借節(jié)能供熱的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，正在快速發(fā)展。在家裝零售市場(chǎng)，多聯(lián)機(jī)占比超過(guò)70%，單元機(jī)占比在15%左右，兩聯(lián)供占比在11%左右。

　　針對(duì)不同品類產(chǎn)品，各品牌的布局思路也略有不同。

　　在冷水機(jī)組領(lǐng)域?qū)嵙π酆竦慕钥睾望溈司S爾，主力產(chǎn)品為兩聯(lián)供。以麥克維爾為例，2024年，為了更好地契合全國(guó)市場(chǎng)的需求，麥克維爾在北方市場(chǎng)布局采暖機(jī)，在其他區(qū)域市場(chǎng)布局三聯(lián)供產(chǎn)品。多聯(lián)機(jī)也是麥克維爾的重點(diǎn)產(chǎn)品。“我們主要在黃河以北地區(qū)銷售多聯(lián)機(jī)，其中山東、河北、河南區(qū)域產(chǎn)品銷售較好。在單元機(jī)方面，麥克維爾著力推進(jìn)風(fēng)管機(jī)。今年年初，麥克維爾上市了客餐廳風(fēng)管機(jī)，受到市場(chǎng)的青睞，目前商家銷售情況較好?！丙溈司S爾有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

　　“均衡發(fā)展”是格力針對(duì)多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)和兩聯(lián)供的產(chǎn)品布局策略。從銷售情況來(lái)看，格力多聯(lián)機(jī)和單元機(jī)銷售比重基本持平，兩聯(lián)供作為新興品類正在快速成長(zhǎng)。因此，格力在產(chǎn)品布局上選擇齊頭并進(jìn)，即保持在單元機(jī)、多聯(lián)機(jī)上領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，全力發(fā)展兩聯(lián)供板塊。

　　美的近年來(lái)在多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域一直有突破創(chuàng)新，比如近期發(fā)布的“新風(fēng)探索家”搭載了美的自主研發(fā)的全系統(tǒng)雙路增焓技術(shù)，再次引領(lǐng)多聯(lián)機(jī)行業(yè)。在美的看來(lái)，中央空調(diào)講究“以藏為美”，多聯(lián)機(jī)“一拖多”的形式能通過(guò)不同功能內(nèi)機(jī)的搭配，滿足家庭不同成員、不同空間的多樣化需求。隨著人們對(duì)家居環(huán)境的要求和生活水平的提高，多聯(lián)機(jī)會(huì)越來(lái)越普及。

　　替代家用空調(diào)節(jié)奏放緩

　　與家用空調(diào)相比，2024年中國(guó)家用中央空調(diào)行業(yè)面臨更大的壓力和多方面的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)包括環(huán)保政策的嚴(yán)格要求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、技術(shù)創(chuàng)新的壓力、上下游市場(chǎng)的波動(dòng)、安裝與維護(hù)的難度以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失等。在這種情況下，前幾年家用中央空調(diào)替代一部分家用空調(diào)的趨勢(shì)有所放緩。

　　格力有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，受到房地產(chǎn)板塊波動(dòng)影響，家用中央空調(diào)尤其是多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品，受到新房交房量影響較大。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在國(guó)家保交樓等一系列政策的支持下，家用中央空調(diào)對(duì)于家用空調(diào)的替代還是會(huì)回歸到之前的節(jié)奏。

　　麥克維爾方面表示，目前來(lái)看，雖然人們對(duì)生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，家用中央空調(diào)有一定的優(yōu)勢(shì)，但廣大的二三線城市依然是家用空調(diào)的天下。

　　美的有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，家用空調(diào)和家用中央空調(diào)兩者之間不存在替代的關(guān)系。前者的基本盤一直在擴(kuò)大，越來(lái)越多的追求品質(zhì)生活的人也會(huì)選擇后者。兩者在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充。

　　從四方面深度調(diào)整戰(zhàn)略方向

　　市場(chǎng)規(guī)模下滑、與家用空調(diào)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力不夠，在房地產(chǎn)市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)難見(jiàn)起色的情況下，接下來(lái)家用中央空調(diào)該如何破局?《電器》記者通過(guò)采訪認(rèn)為，主要有以下方向。

　　首先，發(fā)力設(shè)計(jì)師渠道。在采訪過(guò)程中，《電器》記者注意到，在零售渠道，設(shè)計(jì)師渠道是目前眾多家用中央空調(diào)企業(yè)正在著力布局且潛力巨大的賽道。

　　美的方面表示，為用戶提供專業(yè)定制化方案是美的家用中央空調(diào)突破當(dāng)下迷霧的重要抓手。美的當(dāng)前已與國(guó)內(nèi)知名暖通設(shè)計(jì)院達(dá)成合作，并開發(fā)了專業(yè)全屋空氣設(shè)計(jì)軟件——家中設(shè)計(jì)幫。值得一提的是，這個(gè)軟件內(nèi)置全國(guó)各地樓盤的基礎(chǔ)參數(shù)、房屋結(jié)構(gòu)，可快速找到用戶對(duì)應(yīng)樓盤的戶型并快速生成3D方案，目前，這一軟件已經(jīng)在美的經(jīng)銷商端上線。

　　2024年，格力加大對(duì)存量房市場(chǎng)的開拓力度，加強(qiáng)與渠道的合作，并推動(dòng)以老帶新、線上引流等拓客模式，通過(guò)一系列有效措施搶占存量房市場(chǎng)份額，總體銷售達(dá)到預(yù)期規(guī)模。

　　其次，隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，兼具凈化、地暖、熱水、智能控制的系統(tǒng)集成產(chǎn)品或者綜合解決方案將持續(xù)獲得市場(chǎng)的青睞。

　　海爾和美的都提出了全屋智慧空氣解決方案。以美的為例，2023年8月1日，美的發(fā)布全屋智慧空氣解決方案1.0，今年8月又升級(jí)為全屋智慧空氣解決方案2.0。

　　再次，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新。眾所周知，日韓品牌，如大金、日立、東芝等，憑借長(zhǎng)期積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌影響力和完善的服務(wù)體系，在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了較大份額。然而，中國(guó)本土品牌近年來(lái)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量得到越來(lái)越多人的青睞，市場(chǎng)地位快速崛起。一位外資品牌負(fù)責(zé)人透露，今年公司在某些市場(chǎng)份額大幅下滑，就是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力提升導(dǎo)致的。因此，待房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)后，隨著人們對(duì)舒適家居、智能家居及節(jié)能環(huán)保理念的加強(qiáng)，品牌端應(yīng)該加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)產(chǎn)品向高端化、智能化、綠色化方向發(fā)展，以滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求。

　　最后，隨著中國(guó)制造向中國(guó)“智造”全面轉(zhuǎn)型，家用中央空調(diào)行業(yè)也將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。智能制造技術(shù)的應(yīng)用，如自動(dòng)化生產(chǎn)線、智能物流系統(tǒng)、數(shù)字化管理平臺(tái)等，將大幅提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，為國(guó)產(chǎn)品牌贏得更多市場(chǎng)份額提供有力支撐。