電動車品牌切忌盲目擴張

　　雖然電子商務(wù)時代的到來，給了零售商更多的銷售渠道，但對于電動車來說，其主要的銷售主力仍然是分布在各大小城市的電動車專營店。由此可見，品牌電動車搶占市場的關(guān)鍵在于拓展代理商，但是這并不代表我們可以為了搶占市場而隨意招收代理商，電動車企業(yè)在招收代理商時應(yīng)充分認(rèn)識到盲目擴張給品牌電動車帶來的危害。

　　雖然各電動車企業(yè)每年都會定期對代理商進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，但師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個人。不同的代理商在業(yè)務(wù)拓展及管理方面的能力和實力也各不相同，這種差距會直接體現(xiàn)到當(dāng)?shù)仉妱榆嚨匿N售業(yè)績中去。綜合能力較弱的電動車代理商很容易受到其它同行的排擠，卻又拿不出切實可行應(yīng)對方案，即便電動車企業(yè)調(diào)拔人手解決了一時的困境，但終究不能成為長久之計。這種類型的代理商會給電動車企業(yè)造成拖累，影響電動車企業(yè)正常的發(fā)展進(jìn)程。

　　通常電動車的加盟都有店面、鋪貨等方面的要求與標(biāo)準(zhǔn)，因此加盟代理電動車在資金方面會是一筆不小的投入，這也使得意向經(jīng)銷售商在選擇加盟品牌時保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。按正常的加盟流程，考察企業(yè)是意向經(jīng)銷商的主要流程之一，而為了更客觀地了解品牌電動車，意向經(jīng)銷售商除了考察企業(yè)，不排除還會去周邊城市對品牌電動車的加盟店進(jìn)行走訪，如此一來，那些被走訪的品牌電動車加盟店的經(jīng)營狀態(tài)會直接影響到意向經(jīng)銷售商的加盟選擇。也就是說一個綜合能力較弱的電動車代理商不僅會影響電動車企業(yè)的正常發(fā)展進(jìn)程，還會影響品牌電動車吸引新代理商，從而給拓展市場造成困難。

　　對于電動車企業(yè)來說，想要在當(dāng)?shù)厥袌鎏鎿Q掉綜合能力弱的代理商并非難事，難就難在被這些代理商做差的市場口碑上。從一個品牌電動車進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅皆诋?dāng)?shù)厥袌鲋行纬梢欢ǖ目诒切枰獣r間的，而這些口碑往往會給當(dāng)?shù)叵M者造成一個比較固定的印象，若某品牌電動車因代理商綜合能力的問題而在當(dāng)?shù)卦斐杀容^差的口碑，即便替換新的代理商也很難在短時間內(nèi)恢復(fù)正常的經(jīng)營狀態(tài)，而對于生意人來說，時間就是金錢，若經(jīng)營一段時間卻一直不見起色，就很容易使得代理商放棄該品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)營，轉(zhuǎn)做其它電動車品牌或其它行業(yè)，使得電動車企業(yè)好不容易拓展的市場因代理商的問題而被迫退出當(dāng)?shù)厥袌?，這對于以拓展市場為主的電動車企業(yè)來說是一個相當(dāng)大的損失。

　　品牌電動車的市場搶占要廣招代理商沒錯，但若因此而出現(xiàn)盲目擴張就會給電動車企業(yè)的拓展計劃造成負(fù)面的影響，甚至直接導(dǎo)致被市場淘汰。小編建議，在意向經(jīng)銷商考察企業(yè)的同時，電動車企業(yè)也應(yīng)對意向經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)的測試，若意向經(jīng)銷售商并不理想，寧愿暫時放棄拓展，也不要為了拓展市場而勉強為之。