市場龐大 暖通企業(yè)發(fā)展有三大切入點

　　我國暖通市場龐大，呈增長趨勢。涉及這行的人多，品牌多，競爭多。除了產(chǎn)品以及安裝的質(zhì)量比拼，剩下的是價格競爭。商家面對利潤的擠壓，生存空間越來越小，企業(yè)究竟怎樣找到新的切入點?

　　市場龐大 暖通企業(yè)發(fā)展有三大切入點(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　至于退出市場另謀它路的小編就不太懂了，今天主要談?wù)勑袃?nèi)事，看看暖通還有那幾塊值得我們?nèi)パ芯客诰虻膬r值!

　　第一、可以做一些錦上添花的增值服務(wù)

　　傳統(tǒng)的中央空調(diào)要我說除了安裝方式還有外觀跟普通的掛機(jī)不同，最終的顯現(xiàn)的空調(diào)效果就沒有什么兩樣，基本只能調(diào)節(jié)一下室內(nèi)空氣的溫度，面對日益嚴(yán)重的空氣環(huán)境，家庭中央空調(diào)除了在近幾年加裝了個新風(fēng)機(jī)，我們其實并沒有做更多，而且裝完了新風(fēng)機(jī)，客戶有沒有使用，有沒有效果，我們?nèi)蘸笠膊坏枚?..主要原因就是我們玩的這空氣，看不見也摸不著，除了比較容易感覺它的溫度的變化，其它參數(shù)的變化基本很難察覺，當(dāng)然霧霾還行，看得見，所以空氣凈化器這兩年賣的特別好。

　　空氣這東西就這樣，如果空氣條件不好就像得了慢性病，一點點的消耗我們的健康甚至是生命，殺人于無聲無息之中，隨著生活變得富裕起來，大家也開始慢慢的意識到這個問題的嚴(yán)重性，因此一場霧霾倒是憑空增加了不少GDP呀...

　　既然GDP增長了，我們可不可以在這方面努點力，想辦法如何幫客戶營造良好、健康的室內(nèi)空氣環(huán)境呢?就比如前面小編提到的那兄弟，集合各種空氣參數(shù)的傳感器在一個小盒子里，時刻監(jiān)測室內(nèi)空氣的質(zhì)量，并將即時的數(shù)據(jù)顯示通過app顯示出來，一旦數(shù)據(jù)超標(biāo)，小盒子聯(lián)動室內(nèi)已有的處理相關(guān)空氣調(diào)節(jié)設(shè)備，直到室內(nèi)空氣得到真正的改善為止，這個智能產(chǎn)品特點就是將看不見摸不著的空氣參數(shù)量化起來，讓客戶真正體會到空氣的變化，多好的一項增值服務(wù)(安利一下他，哈哈)。

　　當(dāng)然他的項目僅供大家參考，就比如你去4s店買一部車，里面一定還有一個小店賣相關(guān)配套產(chǎn)品，這也就是4S店的增值服務(wù)!我們賣空調(diào)應(yīng)該也可以這樣，懷著真誠的心讓客戶感覺到他花的錢物有所值，也的確為了他們的健康在努力，這便是將來暖通行業(yè)最大的商機(jī)!

　　第二、龐大的售后市場

　　暖通行業(yè)經(jīng)歷十幾年的爆發(fā)期，用戶保有量是相當(dāng)龐大的，其中不乏豆腐渣工程(這個大家應(yīng)該都是明白人)，兩三年的保修期早就過去了，對于豪宅有錢人來說，受不得空調(diào)的煩惱，只要你服務(wù)到位，每年收取一定的保修金(以年費的形式)，只要能表達(dá)到位，應(yīng)該還是蠻有市場的。家裝比較好入手，利潤會高一些。

　　第三、精打細(xì)算

　　我經(jīng)常跟朋友說，暖通專業(yè)必須靠精打細(xì)算的過日子，員工的工資好像是高了，但還是落后于物價的增長。就這樣對于一個暖通公司來說負(fù)擔(dān)還是挺大的，都還在抱怨人工成本太高，怎么壓縮暖通人工成本貌似勢在必行了...小編以為如果能成立一個這樣的暖通工作室，專門研發(fā)一些家庭中央空調(diào)的安裝組件，讓安裝過程安裝省時省力，還美觀，一步步將暖通安裝推向模塊化...那么這個工作室一定會有一個不錯的未來。有人就要說了：你說起來容易，做起來難呀。是的，簡單的事情應(yīng)該不會等著你去做才對，大部分人覺得難的事情，那才是市場。

　　若想取得暖通行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)就要做到常人所不及的，種下的種子唯有精耕細(xì)作才能收獲到美味的“果實”!