傳統(tǒng)渠道生存難 飲水機企業(yè)亟需開發(fā)新渠道

　　隨著市場經(jīng)濟增長緩慢，飲水機行業(yè)傳統(tǒng)渠道的生存環(huán)境更加困難。加上電子商務的入侵，飲水機市場的競爭變得更加激烈。面對巨大的生存壓力，傳統(tǒng)飲水機企業(yè)不得不通過轉(zhuǎn)型和多元化擴張來解決生存和發(fā)展問題。

　　市場的“動蕩”導致了對傳統(tǒng)渠道的需求疲軟

　　可以說，把今天的飲水機市場的競爭形容為“苦”并不算過分。需求疲軟，甚至一些大品牌的飲水機也在打價格戰(zhàn)。然而，強者總是強者，二線和三線品牌的份額受到擠壓。除了電子商務的侵蝕之外，主要依賴傳統(tǒng)渠道的二、三級品牌更是怨聲載道。這些被逼入絕境的企業(yè)必須以“不走普通道路”的差異化競爭方式來解決生存和發(fā)展大計。

　　然而，市場的“動蕩”也動搖了傳統(tǒng)渠道的“士氣”。許多代理商看到飲水機業(yè)務越來越差，已經(jīng)制定了其他計劃并投資于其他業(yè)務。但是，該高層表示:“一些代理從事變革和其他行業(yè)，從現(xiàn)在的觀察來看，幾乎是困難的。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，飲水機行業(yè)在過去幾年里通過各種渠道賺錢?，F(xiàn)在生意是好是壞。這只是多掙少賺的問題。沒有賠錢的問題。但是，其他領域的投資風險非常大，目前各行業(yè)已經(jīng)飽和，如果以資金風險投入，很可能會向前放棄，回到解放前?！?/p>

　　暴利時代結(jié)束后，飲水機企業(yè)向變革和多樣性擴大

　　大多數(shù)制造商認為，當前的市場環(huán)境并非沒有活動。制造商為每項促銷活動提供成本支持。一些成功的代理商總結(jié)了他們的經(jīng)驗。振興網(wǎng)上商店的最好方法是在他遇到困難時幫助他推銷。制造商認為，傳統(tǒng)途徑中只有庫存是固定投入的，產(chǎn)品在倉庫中始終是有價值的，所以沒有風險問題。關鍵是增加促銷活動的頻率和強度，以便促銷成為每個人的習慣。當一些經(jīng)銷商經(jīng)營市場，參與活動，卻無法阻止自己時，我相信他已經(jīng)適應了互聯(lián)網(wǎng)的影響。

　　“必須承認，時代已經(jīng)改變，牟取暴利的時代已經(jīng)結(jié)束。有必要通過低價促銷來重新啟動市場。不是沒有市場，而是更難搶劫。如果你習慣了更多的活動，你可以改變自己?！耙患绎嬎畽C企業(yè)的區(qū)域銷售經(jīng)理是這么說的。在這種情況下，市場格局的增長也從大規(guī)模增長轉(zhuǎn)變?yōu)榍治g性增長。一個企業(yè)要想獲得市場份額的增長，就必須搶奪、壓制和吞噬競爭對手的市場份額，或者拓展多元化的領域。有人認為，目前比較大的飲水機品牌轉(zhuǎn)型動作整體比較明顯，在存量市場中，未來很長一段時間企業(yè)間的競爭將呈現(xiàn)強者恒強、弱者恒弱的馬太效應。

　　隨著飲水機市場競爭的加劇，傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營變得更加困難，正視大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，推進企業(yè)多樣性的探索和變革，才能引導企業(yè)長期發(fā)展。