飲水機(jī)品牌如何與代理商互利共贏?

　　飲水機(jī)制造商和經(jīng)銷商之間的合作是一把雙刃劍。飲水機(jī)代理商受許人想找一家更好的制造商。同樣，飲水機(jī)制造商也希望與具有管理能力的經(jīng)銷商合作。但是，經(jīng)銷商的管理有各種各樣的問題，由于制造商不支持，經(jīng)銷商越來越被制造商疏遠(yuǎn)，之后與其他品牌合作，飲水機(jī)制造商是如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商和雙贏的呢?讓我們看看網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)編輯如何回答。

　　1.檢查飲水機(jī)制造商提供了哪些連接策略

　　專業(yè)指導(dǎo):無論是新創(chuàng)業(yè)者還是久經(jīng)百貨公司的投資者，由于飲水機(jī)的專業(yè)程度比專業(yè)飲水機(jī)制造商更不專業(yè)，加盟品牌是否有專業(yè)的培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)尤為重要。

　　技術(shù)支持:飲水機(jī)經(jīng)銷商在運(yùn)行過程中必須掌握飲水機(jī)的安裝和維護(hù)。飲水機(jī)有專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)。

　　激勵(lì)政策:飲水機(jī)制造商提供的激勵(lì)政策起到了促進(jìn)經(jīng)銷商銷售熱情的重要作用，不定期地進(jìn)行各季度的活動(dòng)、假日活動(dòng)、促銷支援、年度回扣等多項(xiàng)政策，經(jīng)銷商完成銷售指標(biāo)后，將給予年度末回扣如果銷售高的話，回去的地方會(huì)接連不斷。

　　區(qū)域保護(hù):為防止一方占主導(dǎo)地位，實(shí)行區(qū)域保護(hù)政策，實(shí)行總代理制度。根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)，由一名區(qū)域總代理全權(quán)負(fù)責(zé)簽署區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和享受區(qū)域保護(hù)政策，即由公司授權(quán)一名區(qū)域代理，公司授權(quán)該代理擁有獨(dú)家授權(quán)，保證同一區(qū)域內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)第二名代理，并以條款的形式體現(xiàn)在合同中。

　　2.定期檢查經(jīng)銷商的銷售和運(yùn)營(yíng)情況。

　　經(jīng)營(yíng)構(gòu)想:定期對(duì)上門銷售店銷售的各個(gè)產(chǎn)品的銷售情況和到貨情況進(jìn)行檢查，商談銷售業(yè)績(jī)，銷售店不太重視產(chǎn)品的銷售，而且有偏向其他品牌的意愿，說明難以繼續(xù)合作。

　　合作意愿:公司的企業(yè)文化、公司制度、公司的工作方式、是否贊同公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略、品牌的發(fā)展未來是否有展望、經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)態(tài)度是否積極影響著與飲水機(jī)制造商合作的重要因素之一。

　　經(jīng)營(yíng)聲譽(yù):通過和他的員工說話，和他下游的客戶說話，就能知道這個(gè)信用怎么樣了!如果他們?cè)孤曒d道，抱怨不斷，慎重選擇與合作。

　　經(jīng)營(yíng)實(shí)力:一個(gè)好經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)實(shí)力體現(xiàn)在兩個(gè)方面:第一，他的財(cái)務(wù)實(shí)力;資本實(shí)力涉及到他后來的發(fā)展規(guī)模和購買程度;缺乏資金將影響他以后的發(fā)展。二是他的配送能力:具備配送能力的車輛和人員。當(dāng)新產(chǎn)品開始推廣時(shí)，它能增加商品的分配嗎?人員是否能跟上它?

　　銷售產(chǎn)品線:讓我們來看看這家經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和我們的競(jìng)爭(zhēng)吧。 如果我們處理強(qiáng)對(duì)方的產(chǎn)品，銷售量還不錯(cuò)的話，我們會(huì)慎重考慮的，他不會(huì)推我們的產(chǎn)品。