轉(zhuǎn)危為安 門業(yè)需要抓準(zhǔn)時機與行業(yè)共勉

　　隨著門業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)競爭壓力驟增，在原材料、人工、銷售渠道、售后服務(wù)等多方成本不斷增加的壓力下，門業(yè)如何突圍，轉(zhuǎn)危為安，占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級制高點，需要行業(yè)共勉。

　　企業(yè)：從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的突圍

　　銷售一件東西，由最初的賣產(chǎn)品到賣品牌最后再到賣服務(wù)，銷售形式會越來越簡化，iPhone的成功，就是一個很好的案例。iPhone從賣一代開始，就著力打造它的蘋果商城，集合各種應(yīng)用軟件，擁有iPhone就等于擁有一座永遠(yuǎn)也挖不完的金礦。商城整合多家優(yōu)秀的軟件開發(fā)企業(yè)，每天都在不斷推出新的應(yīng)用軟件，用戶每天在這里都有新的體驗，感覺自己擁有的不是一部手機，而是一種每天都在變幻的服務(wù)，消費者當(dāng)然愿意為這種服務(wù)買單。

　　縱觀iPhone的發(fā)展歷史，從一代到四代再到即將面世的五代，i Ph o n e似乎從來沒有專注外觀上的改進(jìn)，只是追求技術(shù)和應(yīng)用上的持續(xù)升級，為用戶帶來更炫更酷的體驗式服務(wù)，它的每一次升級都讓人翹首以待。

　　反觀諾基亞手機，不能說它不成功，幾年前它的市場占有率全球第一，品牌影響力于遠(yuǎn)超蘋果，可它就在近幾年的智能手機大戰(zhàn)中敗下陣來，導(dǎo)致目前危機重重。

　　iPhone的成功，絕不僅僅是產(chǎn)品本身的成功，而是抓住了產(chǎn)業(yè)升級的機會，為用戶搭建了一個服務(wù)平臺，iPhone就是這個平臺的載體，它集合了各種優(yōu)秀的資源，只要這個服務(wù)平臺不斷升級，它的用戶就會源源不絕。

　　縱觀我國門業(yè)，從各大賣場門產(chǎn)品來看，無論在款式設(shè)計還是材質(zhì)選用上都是大同小異，抄襲模仿嚴(yán)重，創(chuàng)新能力低，偶爾有一兩個好產(chǎn)品也可能是曇花一現(xiàn)，很快消失。

　　從中可以看出，iPhone的成功，是因為抓住了產(chǎn)業(yè)升級的機會，整合大量優(yōu)勢資源。如今門業(yè)升級時代來臨，企業(yè)必須積極備戰(zhàn)，不僅要在門質(zhì)量上做文章，做到環(huán)保、耐用，更要抓住機會，在智能應(yīng)用上大干一番。整合當(dāng)下優(yōu)勢資源，尋求強強合作，開發(fā)出下一代的門“iPhone“，占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級的制高點。

　　門是一個比較特殊的行業(yè)，門產(chǎn)品的使用周期很長，不像一般的快速消費品，因此不斷推陳出新的服務(wù)就顯得更為重要。如果我們能夠做到在不更換門的情況下，輕而易舉就能改變門的風(fēng)格，必定會引起一場門業(yè)界的革命風(fēng)暴。

　　渠道：多元發(fā)展，單向突破

　　目前企業(yè)的銷售渠道越來越多樣化，直營店、經(jīng)銷店、賣場、互聯(lián)網(wǎng)等等，各有利弊，互為補充。在目前渠道多元化的階段，很多企業(yè)在渠道的選擇上意見不盡相同。很多企業(yè)是根據(jù)自己目前的發(fā)展階段選擇適合自己的銷售渠道。

　　早有業(yè)內(nèi)人士表示，目前門業(yè)在渠道方面仍然需要走直營模式，堅持獨立核算，有些卻持反對意見，認(rèn)為經(jīng)銷模式必定是未來的主流模式。行業(yè)意見并不統(tǒng)一，關(guān)鍵是適合。

　　筆者認(rèn)為，由于目前門業(yè)的銷售渠道眾多，企業(yè)可以選擇謹(jǐn)慎觀望，適當(dāng)嘗試多元化發(fā)展，一旦抓準(zhǔn)機會，實施單向突破。