市場競爭如此激烈 清潔劑企業(yè)如何贏招商呢?
招商工作是清潔劑企業(yè)在發(fā)展過程中都不可避免的步驟之一,是激烈的競爭中企業(yè)擴(kuò)張市場的利器。然,招商卻并非一廂情愿就可以達(dá)成的,也不是所有企業(yè)的招商工作都能順利完成。但不可否認(rèn)的是,優(yōu)秀代理商是每個清潔劑企業(yè)都想要得到的,那清潔劑企業(yè)如何才能吸引到優(yōu)秀代理商的注意,進(jìn)而贏得招商呢?
積淀口碑奇制勝
金杯銀杯不如老百姓的口碑。那些在招商會上游刃有余的企業(yè)無一不有良好的口碑。良好的口碑不是一天兩天形成的,它是一個品牌的良好形象長期在廣大消費(fèi)者心目中的積淀。一個品牌能在消費(fèi)者心目中贏得較好的口碑,那么其在產(chǎn)品經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)上,無論是銷售還是招商上,它的殺傷力都是巨大的。
現(xiàn)在很多企業(yè)招商,泛泛而談、空洞無物。其實(shí),消費(fèi)者對這些東西的認(rèn)同度不高,這樣的表述效果并不好,沒有利用起品牌的口碑。
口碑贏未來,擁有良好的口碑的企業(yè)絕不擔(dān)心招商,過去如此,現(xiàn)在如此,未來還將如此。
端正態(tài)度贏好感
招商工作絕不是發(fā)布幾版不痛不癢的招商廣告或者參加幾次展會,或是隨便派幾個人去市場上轉(zhuǎn)悠兩圈的事。企業(yè)的招商態(tài)度表現(xiàn)在招商會的設(shè)置、招商廣告詞的行文、招商人員的舉止等方面,好的態(tài)度能給人留下好的印象,好的印象是招商成功的起點(diǎn)。目前,我國有清潔劑企業(yè)上千家,招商會層出不窮,不管是時間上、還是品牌上,代理商都有廣闊的選擇余地,主動權(quán)已經(jīng)流向代理方。你的展位不整潔,招聘人員翹著二郎腿,一副漫不經(jīng)心的樣子,不會有人和你搭訕。
很多有實(shí)力的大企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點(diǎn),從招商人員的素質(zhì)入手,近些年,國內(nèi)有實(shí)力的清潔劑品牌,都專門組建了各自的招商隊伍,不但改善了企業(yè)的外在形象,也大大提高招商工作的質(zhì)量,為招商工作增添發(fā)展后勁。比較就能發(fā)現(xiàn),把招商作為贏取市場的一大突破點(diǎn)來干的企業(yè)的招商效果就不一樣。
亮出實(shí)利博眼球
招商過程中,良好的態(tài)度不可少,但要使代理商加盟,光有這些表層上的東西還不夠,還需要企業(yè)亮出自己誘人的一面,即秀出企業(yè)給代理商多少實(shí)實(shí)在在的利益。
大凡企業(yè)招商,或多或少會給代理商一些支持,比如培訓(xùn)支持、營運(yùn)支持等等。然而,相當(dāng)多的企業(yè)沒有把這些有吸引力的資源充分利用好。在報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等各類媒體上,我們經(jīng)??吹接嘘P(guān)清潔劑招商的信息,大多數(shù)都是空說企業(yè)如何的有實(shí)力、產(chǎn)品是如何的好,長篇大論就講述企業(yè)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史,大秀企業(yè)精神、企業(yè)宗旨、企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營理念這些虛幻不切實(shí)際的東西,千篇一律、毫無新意,而沒有亮出關(guān)鍵點(diǎn),白白浪費(fèi)廣告費(fèi),甚為可惜。
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