細(xì)數(shù)中小清潔劑企業(yè)生意越做越差的癥結(jié)點(diǎn)

　　很多中小清潔劑企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，不僅沒(méi)有越做越大，反而越做越差，癥結(jié)究竟在哪?知名品牌清潔劑的筆者試著在此做一番闡述：

　　一、回頭客越來(lái)越少了

　　中小清潔劑企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)一直跟不上，失去了企業(yè)的最大客戶群——回頭客;

　　二、市場(chǎng)的發(fā)展趨向品牌化

　　中小清潔劑企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)模式落后，基本沒(méi)有建立自己的品牌影響，沒(méi)有足夠的資金宣傳，沒(méi)有店大為王的實(shí)力和氣魄，這都沒(méi)關(guān)系，最主要的是，中小清潔劑企業(yè)已經(jīng)失去了通過(guò)規(guī)范經(jīng)營(yíng)建立起口碑品牌的最佳時(shí)機(jī)，一貫的劣質(zhì)產(chǎn)品，一貫的劣質(zhì)服務(wù)，在前兩年清潔劑行業(yè)景氣的情勢(shì)下一味的享受著賺得不亦樂(lè)乎的快感，忽略了對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)的提升，筆者甚至看到，太多的中小清潔劑企業(yè)已經(jīng)被行業(yè)逼到了淘汰的邊緣，為了生存，唯有抱起價(jià)格武器，產(chǎn)品沒(méi)有越做越好，反而越做越差，隨之而來(lái)的是服務(wù)越來(lái)越難做，客戶越來(lái)越不滿意，這無(wú)異于加速企業(yè)的死亡。

　　三、產(chǎn)品跟不上市場(chǎng)的更新

　　中小清潔劑企業(yè)一天到晚為幾個(gè)小單子忙得不亦樂(lè)乎，二是缺乏對(duì)市場(chǎng)信息掌握，守著幾個(gè)落后的老產(chǎn)品堅(jiān)守陣地，越來(lái)越不受消費(fèi)者待見(jiàn)了。

　　四、價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步喪失

　　在行業(yè)進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)和大企業(yè)的批量采購(gòu)面前，中小清潔劑企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小，幾盡全無(wú)，一場(chǎng)大型清潔劑企業(yè)的促銷(xiāo)攻勢(shì)便可輕松的將中小清潔劑企業(yè)的價(jià)格打回原型。唯有采用瞞天過(guò)海偷梁換柱之手段，方能保住部分價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但這也越來(lái)越不被消費(fèi)者認(rèn)可了。

　　中小清潔劑企業(yè)如要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必需學(xué)會(huì)放棄眼前的一些利潤(rùn)，專(zhuān)注提升產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)，并最終獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，從而建立自己的品牌影響力，將業(yè)必能擁有更廣闊的市場(chǎng)，筆者創(chuàng)業(yè)時(shí)就經(jīng)常采用一個(gè)最直接的策略，當(dāng)接觸一個(gè)新的客戶時(shí)，先用最低的價(jià)格接下來(lái)，只要不虧本即行，然后全力的把他家的產(chǎn)品做好，接下來(lái)就是，回頭客來(lái)了，逐步逐步的加價(jià)，當(dāng)你的產(chǎn)品確實(shí)比市場(chǎng)上的要好，價(jià)格和市場(chǎng)同等產(chǎn)品相當(dāng)時(shí)，回頭客基于對(duì)你的信任，是很容易接受的，這樣一來(lái)，利潤(rùn)率也就越來(lái)越趨于常態(tài)，企業(yè)便可步入正常的發(fā)展軌道。