汽車照明企業(yè)用精準(zhǔn)傳播 穩(wěn)賺利潤(rùn)和人氣

　　隨著市場(chǎng)加入者的增多，汽車照明廠商和加盟商之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，促銷成了打擊對(duì)手、提升自我的一個(gè)有效渠道。大小品牌都在積極的籌備自己的促銷活動(dòng)，然而促銷效果卻各有不同。很多中小汽車照明企業(yè)本來就實(shí)力不足，在促銷中收獲也較大品牌而言要少，所以其在促銷上的積極性受挫。其實(shí)促銷并不是盲目的打折降價(jià)，這一切都需要有針對(duì)性，需要企業(yè)找準(zhǔn)客戶。

　　很多中小品牌汽車照明經(jīng)銷商一提到搞促銷，第一時(shí)間想到的就是要花很多錢。一想到投入大，收入不可預(yù)測(cè)，也就對(duì)促銷失去了沖動(dòng)。特別是部分老板在廠家的誘導(dǎo)或逼迫下搞過一兩場(chǎng)促銷活動(dòng)之后，錢沒少花，價(jià)沒少降，單沒多定，花錢只是賺了一個(gè)吆喝，這更是嚴(yán)重挫傷了客戶促銷的積極性與主動(dòng)性。

　　至于說開展促銷能夠提升所經(jīng)營(yíng)品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c影響力。這對(duì)大部分老板來說還是有點(diǎn)欠實(shí)惠。他們大部分人愿意把知名度與影響力這種虛無的東西轉(zhuǎn)化成真金白銀，很少有人愿意把真金白銀轉(zhuǎn)化成這種虛無的東西。其實(shí)只要促銷得法，并不需要太高的投入，關(guān)鍵是促銷資源的配置是否合理優(yōu)化，投放是否精準(zhǔn)有效。

　　促銷活動(dòng)的關(guān)鍵在于準(zhǔn)客戶的尋找與成交，難點(diǎn)并不在于準(zhǔn)客戶的成交，而在準(zhǔn)客戶的尋找，所以促銷活動(dòng)的大部分費(fèi)用也都是花在尋找準(zhǔn)客戶上，通常這個(gè)環(huán)節(jié)也是浪費(fèi)最大的環(huán)節(jié)。

　　你只要是這種促銷邏輯和這種促銷方式，保證你促銷賺不到錢。因?yàn)槟氵@種邏輯與方式有一半的費(fèi)用是打水漂的。汽車照明行業(yè)的“低關(guān)注度”特性，不適合采用大眾傳播的方式，只能用精準(zhǔn)傳播。