萊博頓淋浴房:探索新常態(tài)下的發(fā)展新樣本

　　人工成本上升、人民幣升值造成出口受阻、整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩......對(duì)很多中國(guó)制造企業(yè)而言，中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的日子似乎越來(lái)越不好過(guò)。傳統(tǒng)的那種依靠人口紅利和土地等紅利消失，過(guò)去那種貼牌代工等薄利多銷模式此路不通。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，如何求新求變，獲得發(fā)展的新機(jī)遇?所有的制造企業(yè)都在苦苦尋覓。

　　作為我國(guó)制造業(yè)的代表性地域之一，廣東中山聚集了大批傳統(tǒng)制造企業(yè)。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，一批以代加工貼牌為主的中山制造企業(yè)正在陷入倒閉潮，而有一部分，卻找準(zhǔn)自己的定位，堅(jiān)持創(chuàng)新，已成功突圍，成為某一行業(yè)的代表性品牌，萊博頓淋浴房就是其中之一。它以年銷售額近5億的成績(jī)成為淋浴房行業(yè)的佼佼者，也成為一個(gè)傳統(tǒng)制造企業(yè)新常態(tài)下成功突圍的一個(gè)樣本。

　　新常態(tài)下制造業(yè)的四大挑戰(zhàn)

　　2001年，段會(huì)軍帶領(lǐng)幾個(gè)人創(chuàng)辦了萊博頓淋浴房，專門從事簡(jiǎn)易淋浴房的安裝和銷售。那時(shí)的萊博頓，就是一個(gè)手工小作坊，但趕上了中國(guó)制造業(yè)飛速發(fā)展和淋浴房行業(yè)剛剛起步的好勢(shì)頭。借此東風(fēng)，段會(huì)軍一方面瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)的高端消費(fèi)群體及國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)，另一方面，不同于其它淋浴房品牌，堅(jiān)持走國(guó)外出口戰(zhàn)略。

　　正是堅(jiān)持兩條腿走路，如今的萊博頓已是一個(gè)占地面積50余畝，工人300余人的大企業(yè)。2014年實(shí)現(xiàn)淋浴房銷售42萬(wàn)套，銷售額近5億元，這其中80%遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、大洋洲、非洲、東南亞等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。不僅在中山淋浴房行業(yè)中占據(jù)了一席之地，更成為整個(gè)行業(yè)的代表性品牌。

　　但就是這樣一個(gè)淋浴房行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，除了遇到了與其它傳統(tǒng)制造業(yè)相同的人工成本高、效率低下等挑戰(zhàn)外，萊博頓也在現(xiàn)實(shí)中遇到了一系列發(fā)展瓶頸。一是異軍突起的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)考驗(yàn)著依托傳統(tǒng)銷售渠道的淋浴房行業(yè);二是現(xiàn)有政策下工程市場(chǎng)受限以及資金回籠困難考驗(yàn)著占萊博頓相當(dāng)業(yè)務(wù)量的工裝市場(chǎng);三是人民幣兌美元小幅度貶值，兌歐元、日元大幅度升值，這讓以出口為主的萊博頓出口優(yōu)勢(shì)逐漸萎縮;四是淋浴房非標(biāo)定制的特性決定了行業(yè)的機(jī)械化程度及產(chǎn)能不像其它制造企業(yè)那么高。這成了橫亙?cè)诙螘?huì)軍眼前的一道檻，也是所有傳統(tǒng)制造業(yè)在新常態(tài)下面臨的挑戰(zhàn)。

　　提升效率：尋找非標(biāo)中的標(biāo)準(zhǔn)化

　　新常態(tài)下，落后的人力勞動(dòng)已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代化制造業(yè)的需求，一些發(fā)達(dá)國(guó)家很早就開(kāi)始投入自動(dòng)化技術(shù)去提升生產(chǎn)力，而在非標(biāo)定制的淋浴房行業(yè)如何提高效率、如何提升自動(dòng)化水平、如何開(kāi)展創(chuàng)新確保產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求，關(guān)系到能否在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)存活。

　　“淋浴房屬于非標(biāo)(準(zhǔn)化)定制生產(chǎn)，不能在流水線上標(biāo)準(zhǔn)化操作。但是非標(biāo)定制里還是有可以標(biāo)準(zhǔn)化的點(diǎn)。假如在一百道工序里有十道工序是非標(biāo)，意味著這十個(gè)工序影響著產(chǎn)能的效率，只要把這十個(gè)工序單獨(dú)分開(kāi)來(lái)做，其余的工序按標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)做，工作效率就能提高90%?！倍诬姇?huì)改良了傳統(tǒng)的定制生產(chǎn)程序，“萊博頓的產(chǎn)品能用機(jī)器做的全用機(jī)器做，非標(biāo)產(chǎn)品不能標(biāo)準(zhǔn)化操作時(shí)就用手動(dòng)操作。我們引進(jìn)了德國(guó)一流生產(chǎn)設(shè)備，具有年產(chǎn)60萬(wàn)套的生產(chǎn)能力?！?/p>

　　定位中高端：產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新制勝

　　自動(dòng)化水平提高了，萊博頓淋浴房又從產(chǎn)品品質(zhì)和功能上創(chuàng)新，讓產(chǎn)品繼續(xù)走高端化路線，從而保持在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。如在設(shè)計(jì)方面，萊博頓與意大利著名淋浴房設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)DOXCELE達(dá)成合作，使萊博頓產(chǎn)品外觀方面始終引領(lǐng)時(shí)代潮流;在選材方面，萊博頓所采用的是全鋼化玻璃，不僅表面光滑，易清潔，而且達(dá)到歐洲BS6206標(biāo)準(zhǔn)的汽車類完全鋼化安全玻璃，確保了產(chǎn)品的安全性;在產(chǎn)品方面，萊博頓結(jié)合小戶型用戶的需求，創(chuàng)新的浴缸和屏風(fēng)二合一安裝，解決了小戶型實(shí)際應(yīng)用問(wèn)題……

　　擁抱互聯(lián)網(wǎng)，探尋發(fā)展新路徑

　　在互聯(lián)網(wǎng)+的大趨勢(shì)下，給以傳統(tǒng)渠道為主的制造業(yè)帶來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)焦慮，如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)，如何從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中分一杯羹，成了傳統(tǒng)企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。

　　萊博頓早在2011年電商行業(yè)剛剛興起的時(shí)候就開(kāi)始了探索之路。2011年就開(kāi)始籌劃電商項(xiàng)目，2012年正式開(kāi)始在網(wǎng)上銷售淋浴房，2013年3月天貓店正式上線，9月的時(shí)候京東店上線，2014年1號(hào)店上線。萊博頓成了淋浴房企業(yè)里最早開(kāi)始布局電商的一家企業(yè)，也是唯一一家中高端品牌類做電商非標(biāo)定制的企業(yè)。

　　段軍會(huì)認(rèn)為，線上市場(chǎng)的開(kāi)拓，不僅涉及到產(chǎn)品質(zhì)量，定制類行業(yè)更重要的是測(cè)量、設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、安裝、售后等一系列問(wèn)題需要解決。萊博頓是如何解決這些定制中難點(diǎn)的?

　　其網(wǎng)購(gòu)流程如下：萊博頓網(wǎng)店有每一款產(chǎn)品的詳細(xì)圖文甚至視頻信息，消費(fèi)者看中某款產(chǎn)品后，線上拍下100元的測(cè)量券，付款后客服會(huì)把客戶的聯(lián)系方式和要求給到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。由經(jīng)銷商會(huì)上門測(cè)量數(shù)據(jù)，制作效果圖，算總價(jià)，客戶確認(rèn)后付余款，然后將數(shù)據(jù)給到廠商，廠商生產(chǎn)后發(fā)貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商上門安裝。從中可以看到，萊博頓線上銷售模式，充分保證了其傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益，一切還都有賴于其完善的服務(wù)和經(jīng)銷機(jī)制。

　　試水電商后，萊博頓充分體驗(yàn)到電商帶來(lái)的直觀利益，其電商月度銷量已達(dá)到20多萬(wàn)，預(yù)計(jì)未來(lái)電商銷量將占其整個(gè)銷量的一半。段會(huì)軍介紹，電商不僅僅是一種渠道，線上線下聯(lián)動(dòng)互動(dòng)，更將成為萊博頓的一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，看似壓力四面來(lái)襲，但只要?jiǎng)?chuàng)新，出口同樣可以有所作為，人工成本效益一樣可以提升;只要?jiǎng)?chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，也有制造業(yè)的一席之地。在新常態(tài)下，傳統(tǒng)制造業(yè)如何把挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的動(dòng)力?萊博頓淋浴房的一系列探索和實(shí)踐為我們提供了可借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。