互聯(lián)網(wǎng)時代，空氣能企業(yè)不能忽視傳統(tǒng)渠道的開拓與維護

　　互聯(lián)網(wǎng)來勢洶洶，線上品牌推廣和產(chǎn)品銷售逐漸成為了空氣能行業(yè)的發(fā)展新方向，渠道的分化，使得傳統(tǒng)賣場和空氣能經(jīng)銷商面臨著客源分流、人氣缺失的困境。在這人人爭搶流量的時代，渠道必須得跟著流量走，在線上渠道分流線下流量的同時，線下渠道也要守好，那空氣能企業(yè)要如何打好這場攻防戰(zhàn)呢?

　　工程渠道

　　在傳統(tǒng)渠道方面，工程渠道是大多數(shù)空氣能企業(yè)必爭的渠道，因為它能給企業(yè)帶來金額龐大的訂單。據(jù)了解，目前許多空氣能企業(yè)都配有自己的工程部門，專門針對房地產(chǎn)工程進行服務(wù)和跟進。

　　隨著精裝房比例的不斷加大、戰(zhàn)略合作從一線房企到二三線房企，甚至地方性房企，房地產(chǎn)的戰(zhàn)略合作已經(jīng)成為大勢所趨，并形成全面開花的狀態(tài)，房企為進一步整合資源而加強合作，空氣能企業(yè)也從以往的供應(yīng)商身份，不斷向合作伙伴的定位提升。因此，不同品牌定位的空氣能企業(yè)也瞄準了不同領(lǐng)域的合作對象。同時，由于工程渠道訂單金額龐大，涉及產(chǎn)品數(shù)量較多，相應(yīng)的對企業(yè)的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量有一定的要求，因此與一線房企合作也是空氣能企業(yè)綜合實力的表現(xiàn)。

　　設(shè)計師渠道

　　新產(chǎn)品開發(fā)越來越快，展廳裝修越來越講究，營銷手段開始復(fù)雜多變，多渠道、立體渠道、全通路等名詞層出不窮，設(shè)計師渠道亦被頻繁提及、重點放大，目前企業(yè)針對這一渠道所作的努力更是不遺余力。幾乎想往高端形象靠攏的品牌都或贊助或支持或組織過設(shè)計師活動，設(shè)計師渠道被眾多企業(yè)日益重視，其對銷售的促進作用亦益發(fā)明顯，擺在廠商面前的不再是選擇題——做不做，而是論述題——如何做?做什么?

　　互聯(lián)網(wǎng)家裝渠道

　　家裝渠道更多的是經(jīng)銷商與家裝公司合作的通路，但是在互聯(lián)網(wǎng)呼嘯而來的時候，互聯(lián)網(wǎng)家裝迅速崛起，并展開攻城略地之勢，也著實成功地引起了空氣能企業(yè)的注意。而在電商對線下客流分流日益明顯之時，與互聯(lián)網(wǎng)鏈接也是空氣能企業(yè)一直在探索的事情。行業(yè)里，有自建電商平臺的，更多的是入駐淘寶、天貓商城。但是怎樣才能搭上互聯(lián)風之風，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，真正與80、90的消費者對接上，互聯(lián)網(wǎng)家裝適時地給空氣能企業(yè)提供了一個入口。

　　目前看來，相比于自建的電商平臺，與互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的合作，能夠借助互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺導流量。同時，區(qū)別于大眾電商平臺，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺更有專業(yè)度，跟空氣能企業(yè)關(guān)聯(lián)性更強。未來，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的格局又將如何變化，空氣能企業(yè)又將如何借助互聯(lián)網(wǎng)家裝進行擴張，還有待進一步的觀察。但不可否認的一點是，互聯(lián)網(wǎng)家裝，尤其是直營式整裝的飛速發(fā)展，已逐漸成為當前空氣能行業(yè)的不可忽視又一新興渠道。

　　在傳統(tǒng)渠道和在互聯(lián)網(wǎng)平臺上的布局，空氣能企業(yè)對銷售通路的每一個環(huán)節(jié)都沒有放過，但空氣能企業(yè)除了用電商去觸及更多“看不見”的潛在消費群體外，對傳統(tǒng)渠道的開拓建設(shè)與維護也不能忽視。