櫥柜行業(yè)如何翻身“農(nóng)奴”做主人？

　　家居賣場(chǎng)企業(yè)渠道矛盾突出

　　企業(yè)、經(jīng)銷商與賣場(chǎng)之間“斗地主”式的沖突并非一時(shí)興起，早在行業(yè)發(fā)展之初就已經(jīng)初現(xiàn)端倪，但是之前家居行業(yè)正處于黃金生長(zhǎng)期，櫥柜企業(yè)高速發(fā)展，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的家居賣場(chǎng)，廠家仍然有利可圖，矛盾并沒有眼下如此突出。聯(lián)邦家私集團(tuán)董事局主席助理鐘海舟也表示，廠商與賣場(chǎng)之間各自有不同的立場(chǎng)，在家居行業(yè)生存環(huán)境更加嚴(yán)峻的情勢(shì)下，廠商與“地主”賣家之間的矛盾顯得更為突出起來。

　　從目前櫥柜行業(yè)來看，紅星美凱龍、月星、歐亞達(dá)等全國性賣場(chǎng)的擴(kuò)張成為日漸明朗的發(fā)展趨勢(shì)，假以時(shí)日，它們很有可能成為全國家居銷售的主流渠道，就像之前消費(fèi)品行業(yè)K/A賣場(chǎng)，或者家電產(chǎn)業(yè)的蘇寧國美一樣。

　　小編預(yù)測(cè)，以后傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)和區(qū)域性賣場(chǎng)將很難存在，要么自己走向消亡，要么被全國性的賣場(chǎng)所收購，很難有其他道路可走。這也決定了櫥柜廠家對(duì)大賣場(chǎng)的依賴性將會(huì)變得越來越強(qiáng)。這種必須依托于賣場(chǎng)的渠道模式，使得櫥柜企業(yè)越來越受制于“地主”賣場(chǎng)，特別是全國性的家居流通巨頭，其話語權(quán)更大。

　　很明顯，企業(yè)這種打碎了牙往里咽的做法，自然不是長(zhǎng)久之計(jì)。面對(duì)越來越強(qiáng)勢(shì)的家居賣場(chǎng)，必須另謀出路。

　　櫥柜企業(yè)有望自建渠道發(fā)展品牌

　　自建渠道無疑需要企業(yè)具有強(qiáng)大的勇氣和底氣，這種勇氣和底氣一類是品牌已有的知名度和信譽(yù)度帶來的行業(yè)“大佬型”，另一類則是“初生牛犢不怕虎”型。但是，在櫥柜行業(yè)來看，往往剛剛發(fā)展起來得企業(yè)，一般都是小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，本身就不具備進(jìn)駐賣場(chǎng)的能力。

　　大品牌企業(yè)自建渠道，通過專賣店等終端渠道不失為一條明路。這類企業(yè)往往早已擁有廣泛的知名度，占有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，所謂“酒香不怕巷子深”，只要品牌好，產(chǎn)品信得過，服務(wù)到家，那么不管你的終端在哪，自然會(huì)有消費(fèi)者找上門。

　　另外，就是正處于上升期，不斷壯大的企業(yè)類型。這類企業(yè)往往難以脫離與賣場(chǎng)的關(guān)系，只能繼續(xù)走傍著“大樹好乘涼”的道路。對(duì)于這類企業(yè)，努力發(fā)展自身品牌，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力則顯得尤為重要了。隨著全球性家居賣場(chǎng)的擴(kuò)張，它們的要價(jià)能力也會(huì)越來越強(qiáng)，會(huì)重復(fù)快消品和家電業(yè)所走的路，向制造商爭(zhēng)奪價(jià)值鏈。

　　小編認(rèn)為，渠道演變，決定了未來櫥柜行業(yè)的趨勢(shì)只會(huì)是大者愈大，小者愈小，乃至消失。這一現(xiàn)實(shí)是極為殘酷的，去年行業(yè)內(nèi)就已經(jīng)有一批小企業(yè)紛紛倒閉，行業(yè)的洗牌開始涉及擁有一定力量的中型企業(yè)。在這一惡劣環(huán)境，企業(yè)與渠道商博弈的過程中，企業(yè)唯一有效的武器就是品牌。

　　價(jià)值鏈爭(zhēng)奪的本質(zhì)就是誰更能理解消費(fèi)者價(jià)值，誰更是消費(fèi)者利益的代言人，而只有品牌才有這樣的感召力，品牌越大，企業(yè)自身地話語權(quán)也就越多，也是其在“地主”賣場(chǎng)面前享有話語權(quán)的唯一籌碼。

　　櫥柜行業(yè)現(xiàn)在正進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，在賣場(chǎng)急劇擴(kuò)張的當(dāng)下，不論是現(xiàn)在還是未來，不論是自建渠道還是發(fā)展品牌建設(shè)，都需要企業(yè)自身付出更艱巨的努力。