人多蛋糕少 “價格戰(zhàn)”成衛(wèi)浴企業(yè)最強促銷手段

　　眾所周知，“價格戰(zhàn)”已經成為了衛(wèi)浴企業(yè)吸引消費者常用的手段，企業(yè)往往會利用“促銷”、“優(yōu)惠”、“折扣”等方式作為噱頭。但是，中國著名衛(wèi)浴品牌的筆者表示，對于衛(wèi)浴企業(yè)，價格戰(zhàn)是以縮小利潤空間為基礎，從根本上不利于企業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)浴企業(yè)唯有嚴格把控好質量關，才能在市場品牌的競爭取勝。

　　人多蛋糕少 “價格戰(zhàn)”成衛(wèi)浴企業(yè)最強促銷手段(圖片來源于網絡)

　　衛(wèi)浴產品需實現(xiàn)“價副其實”

　　在外銷不振，國內樓市調控的大環(huán)境下，采取親民策略爭取剛需市場，事實上也是國內衛(wèi)浴企業(yè)對固有模式的自我反省和產品定價的理性回歸。不少衛(wèi)浴業(yè)內人士也意識到，親民并不僅僅是價格低，而應該從設計層面開始就注重考慮不同收入人群的消費需求。

　　業(yè)內人士表示，消費者越來越看中設計、環(huán)保等方面，如今模式化設計的衛(wèi)浴是無法滿足消費者的需求。各種新概念的衛(wèi)浴產品層出不窮，但普通消費者買不起就是問題所在。業(yè)內人士認為，衛(wèi)浴要“親民”必須從設計研發(fā)入手。因為衛(wèi)浴設計決定了最終成品的成本和價位。而衛(wèi)浴根據整體裝修特點來進行，是歐式、美式、地中海還是新中式，不能獨立于整體房屋設計。

　　衛(wèi)浴產品定價需以消費者購買力為參考

　　對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，根據產品質量來規(guī)定產品價格才是贏得消費者認可的關鍵。只有將產品質量做好了，才能談得上價格的提升。衛(wèi)浴企業(yè)唯有嚴格把控好質量關，才能在市場品牌的競爭取勝。

　　目前人們的生活品位不一樣，因此對于產品的要求也是不一樣的。但對于消費者來說，都希望能用最少的錢買到最好的產品。所以當產品高大上時，價格如果也高大上，那消費者不會買賬。從這點上出發(fā)，衛(wèi)浴企業(yè)需要深知不同消費者的要求，別讓衛(wèi)浴價格太高，因為魚和熊掌不能兼得。不同的人群，由于其審美觀念，對事物的認知程度以及消費水平的差異，自然存在著不同的消費需求。因此從這點上來看，衛(wèi)浴行業(yè)在進行產品設計和定價的時候應考慮到不同人群的消費需求。